Objetivo: Capacitar a los profesionales de la gestión comercial a desarrollar su potencial personal y profesional en búsqueda del bienestar individual y de la organización hacia el logro de los objetivos comerciales que implican establecer relaciones de confianza y duraderas con los clientes, el equipo y su entorno; desarrollar la habilidad de liderazgo y negociación asertiva, comunicación eficaz, capacidad de innovación y cierre exitoso.

Contenido Programático:

• Fundamentos del Coaching:
  • El Coaching y otras disciplinas.
  • Origen del coaching.
  • Tipos de coaching.
• El Coaching de Ventas.
• Diagnóstico Individual/Grupal: Autoconocimiento.
• Gestión comercial y Coaching.
• Diagnóstico de la Gestión Comercial.
• Entendiendo su Negocio.
• El proceso de ventas.
• Creencias Limitantes... una venta limitada.
• El Modelo GROW del Coaching.
• Preguntas Poderosas en el desarrollo de la oportunidad de negocio.
• Inteligencia Emocional en la Gestión Comercial.
• Escucha activa en la relación comercial.
• Lenguaje Responsable en la relación comercial.
• Coaching en los procesos comunicativos.
• Objeciones y conflictos... una oportunidad de negocio.
• Negociación asertiva.
• Técnicas de Programación Neurolingüística (PNL).
• Coaching en el equipo comercial.
• Plan de Acción.
• Practicas del Coach de Ventas.

Metodología: Exposición teórica y herramientas prácticas.

Dirigido a: Gerentes de ventas, líderes de ventas, Directores u otro profesional del área comercial que esté vinculados al campo de ventas y desee desarrollar y adquirir conocimientos, técnicas y herramientas para potenciar a la fuerza de ventas a lograr resultados exitosos.