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Coaching de Ventas

Objetivo: Capacitar a los profesionales de la gestión comercial a desarrollar su potencial personal y profesional en búsqueda del bienestar individual y de la organización hacia el logro de los objetivos comerciales que implican establecer relaciones de confianza y duraderas con los clientes, el equipo y su entorno; desarrollar la habilidad de liderazgo y negociación asertiva, comunicación eficaz, capacidad de innovación y cierre exitoso.


Contenido Programático:

  • Fundamentos del Coaching:
    • El Coaching y otras disciplinas.
    • Origen del coaching.
    • Tipos de coaching.
  • El Coaching de Ventas.
  • Diagnóstico Individual/Grupal: Autoconocimiento.
  • Gestión comercial y Coaching.
  • Diagnóstico de la Gestión Comercial.
  • Entendiendo su Negocio.
  • El proceso de ventas.
  • Creencias Limitantes... una venta limitada.
  • El Modelo GROW del Coaching.
  • Preguntas Poderosas en el desarrollo de la oportunidad de negocio.
  • Inteligencia Emocional en la Gestión Comercial.
  • Escucha activa en la relación comercial.
  • Lenguaje Responsable en la relación comercial.
  • Coaching en los procesos comunicativos.
  • Objeciones y conflictos... una oportunidad de negocio.
  • Negociación asertiva.
  • Técnicas de Programación Neurolingüística (PNL).
  • Coaching en el equipo comercial.
  • Plan de Acción.
  • Practicas del Coach de Ventas.

Metodología: Exposición teórica y herramientas prácticas.


Dirigido a: Gerentes de ventas, líderes de ventas, Directores u otro profesional del área comercial que esté vinculados al campo de ventas y desee desarrollar y adquirir conocimientos, técnicas y herramientas para potenciar a la fuerza de ventas a lograr resultados exitosos.